了解本質又如何

2021 Mar 22 閱讀塗鴉實驗室

【不限公司或個人，該如何用奧美策略打出強勢品牌？】#分享可抽書

我很喜歡遠流的《強勢品牌成長學》，不是因為贈書、也不是因為有抽書好康，而是因為相見恨晚，怎麼說呢？

如果有看過《WOL大聲工作法》的朋友會了解，這個時代的機會大多從網路上來，也許有人不服，說也有機會是從口耳相傳來的，但被介紹的哪個不會上網查一下呢？我目前身為自由工作者，更需要經營好個人品牌，才能吸引我主動找也不知去哪找的機會上門。

然而什麼是品牌？老實說在看《強勢品牌成長學》之前，我以為之前學的品牌識別、行銷概念也就是了，但沒想到連人類的演化機制都牽涉其中，#我們的原始人大腦是如何的影響生活中的各種決策，這本讓我看到品牌的本質。

簡單來說，我們人類有兩種思考系統，系統一是經過演化而來的本能反應，系統二是邏輯思考，可想而知哪種系統對我們大腦負荷較重，現代的生活處處是決策，若老是派系統二出馬，我們的大腦會承受不住。

因此當我們接觸新事物時，雖會先出動系統二，但久了之後碰到同樣的決策，就會挪去給系統一處理，這就是思考的捷徑。

這很方便，但對於新的企業來說就不方便了，這代表消費者會傾向依照原有的消費習慣購買商品（落入系統一嘛），不過還是有方法影響人的系統一，就是主張清晰、堅守累積的品牌操作。

作者提出六大步驟供大家參考：

設定品牌框架
1. 找到消費者隱性目標
2. 切入品牌主張
3. 設定品牌聯想詞、設定情緒板

落實品牌策略
1. 有名－建立熟悉感，不管是物理性還是心理性
2. 有情－建立情感捷徑，推動人們的情感
3. 有形－用容易辨識的事物、使系統一處理輕鬆又順暢

這裡我只列出大綱，在書中每一個分類與步驟、都有其科學論點以及實例支撐，書末也針對大公司或一人公司提出個別建議，是一本很專業又貼心的書。

老實說我原本以為可能又是一本行銷書，沒想到它突破許多盲點，當我們老是向目標客群（ＴＡ）大喊自己有多棒、功能有多好的時候，沒想到ＴＡ可能只是懶得思考跟查資料，而找了看起來熟悉的其他廠牌。

當然啦，要ＴＡ熟悉就得先做到高頻率地讓人留下印象，這些難免需要用錢砸，但在砸錢之前，真心建議先看這本書，你才知道砸的對不對、值不值得，不然只是白白浪費一次接觸點而已。

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