工具變強了，你的內容呢？

馬斯克上週看完 Seedance 2.0 的展示
說：「This is happening too fast（這發生得太快了）」
​
​
發生太快的不只 AI 影片
圖卡、網站、簡報都是
感覺是挺造福許多設計苦手的人們
大家產出的設計水準大幅提升
​
​
只是我才剛被朋友問：「為什麼我的活動沒人報名．．．是哪裡不吸引人嗎．．．？」
​
​
讓我想到一個更根本的問題：
「工具變強了，你的內容呢？」
​
​
我自己開課、辦活動這幾年
看過兩種情況：
​
​
第一種
​
海報設計得很精美
文案寫得很用心
每一個字都斟酌過
​
​
發出去
流量慘到不行
按讚數個位數
報名人數個位數
​
​
​
第二種
​
​
圖很普通
但標題內容打中了一個很具體的痛點
流量高到作者自己都意外
留言開始有人問怎麼報名
​
​
你想要哪一個？
​
​
我猜都會選第二個
因為「能看」是基本
「好看」只是加分
我們更需要的是「有效果」
​
​
當然最理想的狀態是好內容加上好呈現
但如果只能先顧一個
先顧內容
​
​
但到底什麼叫「有效果」
我後來慢慢整理出幾個心得：
​
​
第一個是「鎖定目標客群」
​
​
辦活動、開課程
主題必須符合某一群人的需求
不是你覺得這個主題很棒
是「他們」覺得這個主題能解決他們的問題
​
​
這代表要先鎖定客群
再根據他們的需求來設計內容
而不是先做完內容
再去找誰可能會買單
​
​
如果完全從自己的角度出發
內容很可能不被市場買單
雖然可以先做活動測試市場
但要有心理準備
​
​
​
第二個是「宣傳要打對痛點」
​
​
活動內容是什麼、特色是什麼、參加者會獲得什麼
這些要講清楚
​
​
但更重要的是
這些賣點有沒有打中那群人的痛點
無論宣傳形式是影片還是海報
如果沒打中痛點
再精美也沒用
​
​
​
第三個是「內容本質才是核心」
​
​
影片、海報、網頁這些形式很重要
但如果你提供的內容
無法讓人產生「來參加能變好、變美或變有錢」的願景
就很難吸引人
​
​
名氣夠大當然另當別論
但只靠名氣跟人品是有極限的
你總不希望大家來參加活動只是衝著你這個人
結果覺得活動不如預期、沒收穫
下次就不來了
​
​
​
當然我要先說
痛點只是第一步
一場活動有沒有人來
還牽扯到觸及量夠不夠、發佈管道對不對、定價合不合理、信任感有沒有建立起來
​
​
但排除這些之後
最常被忽略的，通常就是內容本身
​
​
​
所以回到最開始的問題
AI 影片工具門檻變低了
講師要不要學？
​
​
我的想法是這樣
學 AI 影片、學做網頁、學設計工具
這些都是「快速產出」的技能
能讓你更快產出內容、更快測試市場
​
​
但這些都是手段
目的是什麼
是擴散、被認識、被信任、進而變現
是讓人知道你是誰、你在做什麼、有問題可以來找你
​
​
工具只是手段
擴散之後的種種才是目的
​
​
如果內容本身沒打中潛在客戶的痛點
工具再快
也只是快速產出沒人看的東西
​
​
那怎麼知道有沒有打中？
就是不斷不斷不斷做測試
​
​
沒有人一開始就知道什麼會爆
你只能一直試、一直調整
​
​
但測試也有方法
每次只動一個變數：
這次換標題、下次換受眾、再下次換管道
然後看數據、看留言、看報名狀況
慢慢找到那個對的點
​
​
這才是為什麼我們需要學會快速產出的技能
是為了能夠快速測試、快速迭代
直到找到那個會讓人停下來的內容
​
​
所以
在問講師該不該學做影片前
我有一個問題想問：
「你的課程本身如果沒有打中潛在客戶的痛點，即便做成精美的圖文或影片，他們就會停下來看嗎？」
​
​
還是說
你該先問的是
你到底有沒有搞清楚
你的潛在客戶是誰？
他們的痛點是什麼？
你的課程（活動）怎麼幫他們解決問題？
​
​
不要把重點放在外表
不要先想好產品再來問誰要不要
​
​
這也是我在 AI網頁實戰班、Gemini全能宇宙講師班 反覆強調的重點
​
​
老實說
我也還在測試的路上
畢竟測試這條路永無止盡
但身為單幹自辦活動課程至少三十場的人
我想還是可以給些經驗談
​
​
如果你想更系統地釐清這些問題
以下幾本書是我自己走過彎路之後
回頭看覺得最有幫助的：
​
《創新的用途理論》
《百萬職業講師的商業策略》
《用AI打造素人影響力》（偷渡一下我的五年精華）