原力效應：3步驟改變你的世界
影響我收入的五個關鍵因素
2023 Sep 05 閱讀塗鴉實驗室
也許是下標得當
上一篇的迴響有點出乎我意料
有些網友羨慕我的成長幅度
也有網友影射我可能造假、要我交出明細
但造假要幹嘛？？
我只是強調商業思維的重要
又不是要賣單一投資理財商品
而且周遭不少「金錢對他只是數字」的神人
我只有倍數可以拿來說嘴QQ（母數還超低）
老實說我剛開始沒打算接案
想做的是親子活動工作室
所以才會先學習商業想發展個人品牌
誰知道就這麼誤打誤撞開始接案（然後親子活動就放掉了哈哈）
也幸虧如此
先學了才知道要怎麼選擇賽道
也才接觸得到關鍵的潛在客戶
上課過程認識很多老闆或中高階主管
我常常是商業課裡唯一的插畫接案者
他們有相關需求就會想到我
我也因為和他們學同樣東西而有共通語言
但如果是交辦給行銷或第一線員工去找合作插畫接案
很有可能就會陷入比價困境
也無法親自向這些老闆或主管了解我能提供的價值
除了粉專，這是我接案主要的管道
就不在接案平台上廝殺了
別往人多的地方去
自從接觸商業思維以來
我意識到有一個狀況會很難銷售自己的服務或商品
就是「我有的，別人也有」
就像是同樣要買包口香糖
我不一定要去小７買
全家全聯各大通路都有
為什麼我一定要去找小７？
同理
一樣是似顏繪
為什麼客戶要找我而不是找別人畫？
就算他喜歡我的畫風
但只要市面上有這麼多人跟我提供一樣的服務
我的價格就無法報高
我想這也是目前似顏繪在網路上報價普遍很低的原因
因為能給的人太多
接案者就會為了搶生意削價競爭
換來的是客戶抓取了最多數人報出來的價格區間
當作是這個服務的價值基準（就是商業書裡常講的「定錨」）
價格區間內客戶會覺得符合CP值
但就是養不活我
更別說收入五倍了
所以從一開始
我就不以似顏繪作為主力接案項目
因為同樣的時間我拿去做企業端的案子
收入會更高
畢竟企業能出的預算不是個人能比擬的
這是商業書裡說的「選擇賽道的重要性」
但不是選好就可以等案子上門
企業端需要的是什麼、我有沒有確實滿足到他們的需求？還有什麼是我漏掉的？
這些都要持續摸索調整
找出關鍵點施力－事半功倍
愛瑞克老師《原力效應》裡提到：
「能影響一件事情能否成功的因素，都可以稱之為『變數』」
但不是每個變數都這麼重要
比如向長官報告專案近況
內容邏輯與流暢度的重要性一定大過於設計
否則只是一份漂亮的資訊垃圾
那要怎麼區分哪些變數是關鍵呢？
《原力效應》裡提到能影響結果的關鍵變數有五種：
1. 創意
跳脫業界常識、向不同領域借點子
讓自己跟別人不一樣
2. 資金
如何透過股權債權或借貸拿到便宜資金
降低籌措自有資金的壓力
3. 人脈
藉由「人際連結者」放大自己的知名度
4. 關鍵技術或零件
掌握這塊可以建造護城河
後進者難以替代
5. 時間和流程
先做再優化
別等到完美再出來，時機很重要
尤其第三點我真的很有感
因為經由宣傳書籍、參加講座、報名上課所賜
我認識不少業界前輩
如：治華老師、愛瑞克老師、吳家德老師、郝旭烈郝哥、Selena．．．等等
沒有愛瑞克老師
我就不會接到書籍插畫的案子
沒有治華老師
我就不會想到要做貼圖
沒有Selena
我也不會接到企業端的似顏繪案
很多人經由他們與我的公開互動
知道有我這個人、我的服務
哪天他們需要的時候，就會想到我
（感謝各位大大啊啊啊！！！）
總結一下
讓自己不一樣，刁出自己的專業價值，並藉由人脈放大知名度
是讓我去年收入五倍的實作方式
（今年目標放收入兩倍，無法一直五倍啦）
如果覺得這些很重要
但還是很茫然不知道怎麼做
《原力效應》裡不只講的清楚
還有許多行動清單為讀者引領方向
推薦給大家～～
《原力效應》連結：https://lihi3.cc/rmEMC
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我也因為和他們學同樣東西而有共通語言
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我意識到有一個狀況會很難銷售自己的服務或商品
就是「我有的，別人也有」
就像是同樣要買包口香糖
我不一定要去小７買
全家全聯各大通路都有
為什麼我一定要去找小７？
同理
一樣是似顏繪
為什麼客戶要找我而不是找別人畫？
就算他喜歡我的畫風
但只要市面上有這麼多人跟我提供一樣的服務
我的價格就無法報高
我想這也是目前似顏繪在網路上報價普遍很低的原因
因為能給的人太多
接案者就會為了搶生意削價競爭
換來的是客戶抓取了最多數人報出來的價格區間
當作是這個服務的價值基準（就是商業書裡常講的「定錨」）
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但就是養不活我
更別說收入五倍了
所以從一開始
我就不以似顏繪作為主力接案項目
因為同樣的時間我拿去做企業端的案子
收入會更高
畢竟企業能出的預算不是個人能比擬的
這是商業書裡說的「選擇賽道的重要性」
但不是選好就可以等案子上門
企業端需要的是什麼、我有沒有確實滿足到他們的需求？還有什麼是我漏掉的？
這些都要持續摸索調整
找出關鍵點施力－事半功倍
愛瑞克老師《原力效應》裡提到：
「能影響一件事情能否成功的因素，都可以稱之為『變數』」
但不是每個變數都這麼重要
比如向長官報告專案近況
內容邏輯與流暢度的重要性一定大過於設計
否則只是一份漂亮的資訊垃圾
那要怎麼區分哪些變數是關鍵呢？
《原力效應》裡提到能影響結果的關鍵變數有五種：
1. 創意
跳脫業界常識、向不同領域借點子
讓自己跟別人不一樣
2. 資金
如何透過股權債權或借貸拿到便宜資金
降低籌措自有資金的壓力
3. 人脈
藉由「人際連結者」放大自己的知名度
4. 關鍵技術或零件
掌握這塊可以建造護城河
後進者難以替代
5. 時間和流程
先做再優化
別等到完美再出來，時機很重要
尤其第三點我真的很有感
因為經由宣傳書籍、參加講座、報名上課所賜
我認識不少業界前輩
如：治華老師、愛瑞克老師、吳家德老師、郝旭烈郝哥、Selena．．．等等
沒有愛瑞克老師
我就不會接到書籍插畫的案子
沒有治華老師
我就不會想到要做貼圖
沒有Selena
我也不會接到企業端的似顏繪案
很多人經由他們與我的公開互動
知道有我這個人、我的服務
哪天他們需要的時候，就會想到我
（感謝各位大大啊啊啊！！！）
總結一下
讓自己不一樣，刁出自己的專業價值，並藉由人脈放大知名度
是讓我去年收入五倍的實作方式
（今年目標放收入兩倍，無法一直五倍啦）
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還有許多行動清單為讀者引領方向
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