知識有價，但怎麼標價？

2021 Nov 29 閱讀塗鴉實驗室

【知識有價，但怎麼標價？】#百萬職業講師的商業策略

近年來知識變現、內容行銷的話題與教學越來越多，除了因為大家開始知道「知識有價」以外，也開始習慣在網路上購課學習，尤其疫情期間不能出門，更是讓許多講師或知識工作者能獲取線上課程流量的黃金期，我也在這段期間與鄭緯筌老師一起合開了圖文創作訓練營，但我手腳還是慢，因為許多內容創作者早就知道「課程」是知識內容的最終體現，為什麼呢？

這邊我先用自己圖文的例子解釋，現在人注意力不集中，極度容易被吸引，這對創作者是幸也是不幸，幸的部分是：讀者可以同時看許多不同的創作者、同時喜歡他們的作品，所以永遠不用擔心某主題會被人看膩，只需要擔心自己的創作品質夠不夠好，而想找人業配的廠商通常也不會只找一位協助宣傳，會找多個創作者一起分享，以獲取最多讀者的目光，所以內容創作永遠不嫌晚，隨時都可以投入這塊大餅，大家一起把餅做大。

那不幸的地方是什麼呢？就是讀者的預算有限，如果真要花錢，就會開始思考把錢花在創作者身上值不值得，因為很現實的三個原因：

1. 有免費的可以看、幹嘛看付費
2. 讀者不認為自己需要看這付費的內容
3. 不覺得創作者的內容值得他付錢

廠商的預算也有限，他們也會思考這筆錢能不能獲得最大效益，因此會看創作者的流量、轉單效果，讓廠商最終能回收大於投入的成果，如果不看已經得道的創作者大神，我們會發現大把大把的創作者死在這一關無法持續，畢竟創作者的生活還是需要錢來維持，如果創作的內容無法變現，即便再有熱情也難以持續。

因此我們必須先思考，自己的東西該如何讓他人感到有需要以及含金量，也需要了解，創作者很難純粹只靠業配維生，必須還要研發商品或服務的能力，並有計畫的配置才能最大程度變現，而其中「教學」會是很重要的一環，但問題是：「當講師需要具備什麼條件呢？」

孫治華老師是創辦 2022年《陪伴式講師訓》的策略型講師，近期出的《百萬職業講師的商業策略》有提到：（以下精簡自書中，部分用自己語言轉換）

職業講師需要「獨立完成一次獲利」的能力，也就是說職業講師需要能自己運作完成課程的所有流程，並自己創造課程獲利，而這樣的能力最基本可拆為四個基本能力－

1. 產品研發能力

也就是課程規劃，是3小時？7小時？還是一次14小時的課程？是每次都客製化還是維持單一經典款？書中提到，同一個需求可以用不同的時數與流程來提升整體報價，抑或是接客製化課程來提高收入。

2. 課程文案與行銷

書中有提到，市場上真實情況是：有無數的商品是沒人買的，所以有課無市的講師太多了，這些講師不專業嗎？倒也未必，可能是死在不懂得行銷與寫文案，無法傳遞出自己的專業、讓ＴＡ知道自己需要。

（內容創作者也是，不懂得宣傳自己或擴散，就容易無聲無息地消失在網路中）

3. 課程教學技巧

到課程當中除了學習到專業以外，我們能否讓學員不感到枯燥？書中有提到：「一個沒有良好教學設計的講師很可能空有專業價值，卻在教學的現場失去的了魅力。」

4. 社群經營

如何讓一群學員長期的黏著在一位講師所培育的社群中，決定了這位講師的長期行銷成本是否下降，和這位講師的影響力規模。

除了以上四大方向以外，書中還提供了知識型自雇者的價值提升與商業模式地圖，不只讓我們了解如何成為講師，還針對營收部分加以著墨，從年收一百萬、兩百萬、到三百萬的作法都有講到，當然，還是有些創作者對當講師沒興趣，但書中關於多重營收模式的思維是我們真正要關注的寶庫，錯過實在太可惜了。

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到這邊可以來聊聊我自己的經驗與想法，我目前是全職的知識型創作者，最大的痛就是收入不穩定，雖說可以想辦法把自己分享出去，但只能等待有緣案主上門，這是件非常被動的事，當無法掌控自己的收入，生活就會顯得不安，無法專注於提升自己作品的品質，目前還有老本可以吃，但吃完以後呢？

說到研發產品能力，雖然我有、但想的多做的少，比方說圖文作家常會做的商品之一就是Line貼圖，很多朋友催促我畫貼圖，只是我一直沒畫，因為我一直覺得經過與平台分潤以後，收入會太低、取代性又太高，對我來說意義不大，我想與其推出貼圖，不如把自己的經驗知識建構成一個體系，分享給想了解的人，獲取的收入可能就會比賣貼圖高出幾十倍（當然這當中付出的心力也是差了幾十倍吧）。

不知道會不會有些人覺得「哇，好銅臭味！」（應該不會吧大家都出社會多久了），我覺得人要追逐夢想，也得學著該如何把夢想拉向地面、把夢想轉變為現實，這需要靠「策略」、而非一心想靠「努力」進行的。

相信有追我一段時間的網友知道，孫治華老師是我的恩師，指點了我很多，他這本《百萬職業講師的商業策略》雖是針對想成為講師的人撰寫的，如果有想當講師這本必讀，不過就算暫時不打算當老師，純粹想內容變現，這本書裡的策略思維也會警醒我們，你會發現，原本很撲朔迷離的事情會被講得清楚簡單，要不是想幫忙做宣傳，不然這本書的內容我是想暗槓起來的．．．（寫得太細膩精采了可惡）

我想會走內容創作並希望變現的朋友們，心中都懷抱著夢想，我相信透過這本書，能給大家一個能將夢想落地的思維。

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