洞察本質，脫離卡關的人生

2021 Nov 04 閱讀塗鴉實驗室

【洞察本質，脫離卡關的人生】#商業洞察力

在商業世界中，這是一本人人都需要試著理解的書，怎麼說呢？

商業世界是以物易物、以技能換金錢、以ｏｏ換ｘｘ，總之就是有給有得、交換才能過活的概念，但世界很複雜，並不是給多少就獲得多少，可能給了100只獲得50、20、甚至是負的都有可能，這時候不是世界太壞、自己太衰，而是我們搞不清楚遊戲規則，不知道究竟發生了什麼事。

遊戲規則是什麼呢？我們每個人生活中有許多目標，每個目標都有各種因素相互影響、環環相扣成為一個「系統」來運轉，而人類是群體社會，所以我們的各個系統勢必會互相影響，這時若不爬到高處來看，很容易就卡進死胡同、呈現死局貌，因此我們必須了解「何謂系統」。

劉潤的《商業洞察力》提到，一個系統裡面會有變量、因果鏈、增強迴路、調節迴路、遲滯效應，聽起來怎麼這麼多名詞，感覺好可怕，但其實細看之後會發現，那只是一個邏輯思考，比方說我想要減肥：

我的變量會有：飲食量、飲食習慣、運動、睡眠

因果鏈會是：少吃＋先吃蔬菜＋多動＝減肥

增強迴路：久未見的朋友看到我驚嘆：「哇你變瘦了！氣色也變好了耶！」，於是增強我繼續減肥的動力，更加少吃、更加多動。

調節迴路：因過於少吃，身體本能地儲存每一次吸收的熱量，以維持身體運轉，於是體重進入停滯、甚至回升，於是原本該有的成效被自動調節掉了。（調節不一定是壞事，按這次的例子可說是好事，否則人可能就掛了）

遲滯效應：每嘗試一個新的減肥方法，都需要過一段時間之後才會知道其效果，也就是遲來的反應。

而如果體重還是出現停滯無法下降，也許是忽略了大前提，比如健康的身體（而不是幾乎斷食到虛弱的身體、或是得了會使身體肥胖的特殊疾病），又或是忽略隱藏的因果鏈，比如進食的時間。

摸清楚系統模型之後，就可以有條理的更改變量、加強迴路、視狀況移除調節迴路，也可以思考因為遲滯帶來的時間差，自己有什麼配套措施以補足中間的斷層，而每一點的變量與迴路節點，都可以再各自展開細項的增強迴路，進而增加達成目標的機率。

如果你有看過《飛輪效應》，這本《商業洞察力》可說是進階完整版，飛輪效應只有帶到增強迴路，我們不會知道還有什麼會來調節掉我們想要的效果，我們又該怎麼準備遲滯帶來的決策錯誤或利益斷層，劉潤講的系統就像是一張地圖一樣，我們把地圖畫出來後，該怎麼走也就清晰許多。

我看完這本書後，細細地為自己規劃了一份地圖，因為遲滯效應，所以我不會天真的以為這份地圖可以很快走完，不過希望到明年的今天回頭看，可以有三分之一的進展。

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真心話時間：
這本含金量及可操作性很高，不過裡面的名詞自成一個宇宙，所以雖然也摻入了其他已知的概念，但名詞不同就需要讓腦袋有一些時間轉換，除此之外是非常平易近人好理解的，大推啊！

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